Lo que vemos en vuestra captación de seguro de crédito y caución, lo que podemos hacer, y lo que necesitamos preguntaros.
Lo hemos montado en unas horas con datos reales: DataForSEO (volúmenes de búsqueda exactos de España, dificultad SEO y anuncios activos), la SERP del sector, vuestra web y la de la competencia. Sirve para tener una conversación con base, no para venderos humo.
Volumen de búsqueda, dificultad para posicionar, cuántos anuncios compiten y quién rankea — por término, en España. Fuente: DataForSEO.
Vuestro volumen real de leads, tasa de cierre, prima media y ciclo de venta. Eso solo lo sabéis vosotros → de ahí las preguntas del final.
Salir de aquí con un acuerdo para un estudio gratuito de verdad, ya con vuestros números.
Casi nadie busca su problema ("impagos de clientes", "morosidad": ~10 búsquedas/mes). La demanda activa está en el producto y en la categoría/marca. Datos reales de DataForSEO, España:
| Búsqueda | Vol/mes | Dificultad SEO | Anuncios en Google |
|---|---|---|---|
| seguro de caución | 1.900 | 0 / 100 | 0 |
| seguro de impago | 1.600 | 22 / 100 | 0 |
| caución | 1.300 | 0 / 100 | 0 |
| crédito y caución (vuestra marca) | 1.900 | 30 / 100 | 0 |
| seguro de caución (qué es) | 720 | baja | 0 |
| seguro de crédito | 390 | 0 / 100 | 0 |
Esto es lo que más nos ha llamado la atención. En todos estos términos, en España, ahora mismo:
Casi nadie está haciendo Google Ads sobre "seguro de caución", "seguro de crédito" ni vuestra marca. El que entra ahora, manda la subasta — y paga barato.
"Seguro de caución", "caución" y "seguro de crédito" tienen dificultad 0. Rankear en Google sin pagar es de lo más fácil que hemos visto en un sector B2B.
Miramos quién rankea de verdad en cada búsqueda (datos SERP de DataForSEO). Dos conclusiones.
En orgánico solo aparece la web corporativa de Crédito y Caución, no la vuestra. Capturáis gracias a la marca madre, no por presencia propia. Hoy no tenéis un activo SEO que sea vuestro.
En "precio", "contratar" y "licitaciones" mandan Generali, Caser, BBVA y corredurías (suretyandbonds, unocorreduría, sotam). Nadie con producto fuerte + cara de agente. Hueco claro.
Tenéis activos que la competencia no tiene. Pero la maquinaria de captar está apagada.
Campañas de Google Ads por ángulo de intención, no un "dame leads" genérico. Empezando por lo que más volumen y más intención tiene.
Obra pública, avales, contratos. Intención B2B altísima. "Presenta tu garantía en 24-48h sin tocar tu línea bancaria."
El cliente ya compara. CIRBE, liquidez, precio, rapidez. Es donde está más cerca de firmar.
22.200 búsq/mes de "caución y crédito" con 0 anuncios compitiendo. Capturar ese tráfico (validando antes vuestro contrato de agencia).
Construcción, exportación, energía/renovables — vuestros sectores fuertes, con landing por sector.
Menos volumen, pero ticket recurrente y cliente de alto valor.
El primer entregable: bloquear alquiler/vivienda/hipoteca para no quemar un euro en tráfico que no es vuestro.
Traer tráfico sin arreglar la conversión es tirar dinero. Estos son los arreglos de mayor impacto y menor esfuerzo sobre vuestra landing.
Una agencia normal optimiza a "formularios rellenados": muchos, baratos y casi todos basura, porque Google solo ve hasta el clic. Nosotros conectamos vuestro CRM con Google: cuando alguien firma una póliza, Google se entera — con el valor real de la prima.
Captura el clic de Google (gclid) y lo guarda con el lead.
El lead avanza: cualificado → cita → propuesta → póliza.
Cada avance dispara el evento con su valor real.
Reorienta las pujas hacia quien firma, no hacia quien rellena.
| Etapa en el CRM | Señal a Google | Por qué |
|---|---|---|
| Formulario enviado | 0 € | Un formulario vacío no vale nada. |
| Lead cualificado | 20 € | Cumple criterios B2B mínimos. |
| Cita / reunión | 60 € | Hay conversación real. |
| Propuesta | 150 € | Oportunidad caliente. |
| Póliza emitida | prima real | La conversión que de verdad importa. |
Tenéis el mejor concepto creativo del sector encerrado en una web que casi nadie ve. Es el ángulo perfecto para vídeo y redes.
El impago como amenaza obvia que se ignora — una pieza por sector (construcción, exportación, distribución).
Casos anonimizados → "esto le pasó a una empresa como la tuya" → estudio gratis.
Producción ágil y económica para alimentar campañas y orgánico sin rodajes constantes.
Con estas respuestas convertimos esta foto en un estudio y un plan con vuestros números reales.
¿Cuántos contactos/leads nuevos os entran al mes hoy y de dónde vienen? Referido, web, red de Crédito y Caución, boca a boca…
¿Qué porcentaje acaba en póliza y cuánto dura el ciclo de venta? Del primer contacto a la firma.
¿Prima media y cartera media asegurada por cliente? Para calibrar el valor real de cada póliza.
¿Qué usáis para seguir los leads? ¿Zoho, las plataformas de CyC, Excel? Es la pieza sobre la que montamos la optimización a pólizas.
Crédito vs caución: ¿dónde queréis crecer? ¿Es la caución de licitaciones una prioridad? Define dónde ponemos el presupuesto primero.
¿Vuestro contrato de agencia exclusiva os deja pujar por "Crédito y Caución" y por competidores en Google? Hay volumen, pero queremos respetar vuestro contrato.
¿Trabajamos sobre vuestra web actual o montamos una landing nueva de captación? tusegurodecredito.com vs landing dedicada.
¿Quién atiende los leads y en cuánto tiempo? La velocidad de respuesta decide la mitad de las conversiones.
Lo que habéis visto es la versión de 0 €, hecha en horas. Con vuestros números os preparamos un estudio completo: dónde captar, qué arreglar en la conversión y cómo conectar Google con vuestro CRM para optimizar a pólizas. El estudio es gratis; si decidís implementar, eso lo vemos aparte y con calma.
Nos contáis vuestros números (las preguntas de antes) y nos dais acceso de lectura a lo que tengáis.
Os entregamos el estudio gratuito con el plan concreto de captación + conversión + CRM.
Si encaja, montamos. Si no, os quedáis el estudio. Sin compromiso.
Víctor Cerezo · Acelera tu CRM · info@aceleratucrm.com